Les avis d'attribution sont publiés après chaque marché public attribué. Ils contiennent des informations précieuses : nom du titulaire, montant du marché, nombre d'offres reçues. Bien exploitées, ces données deviennent un outil stratégique pour votre développement commercial.
Que contient un avis d'attribution ?
Repère visuel
Section : Que contient un avis d'attribution ?
Un avis d'attribution mentionne obligatoirement :
- L'objet du marché
- Le nom de l'acheteur
- Le nom du ou des titulaires
- Le montant du marché (ou la fourchette)
- Le nombre d'offres reçues
- La date d'attribution
Pour les marchés européens (publiés au JOUE), les informations sont encore plus détaillées.
Ce que vous pouvez en tirer
Repère visuel
Section : Ce que vous pouvez en tirer
Identifier vos concurrents
Repère visuel
Section : Identifier vos concurrents
En analysant les attributions sur votre secteur et votre zone géographique, vous identifiez qui remporte les marchés. Qui sont les acteurs dominants ? Y a-t-il de nouveaux entrants ?
Repère visuel
Section : En analysant les attributions sur votre secteur et votre zone géographique, vous identifiez qui remporte les marchés. Qui sont les acteurs dominants ? Y a-t-il de nouveaux entrants ?
Comprendre les prix du marché
Repère visuel
Section : Comprendre les prix du marché
Le montant d'attribution vous donne une indication sur le niveau de prix accepté par les acheteurs. Si vous êtes régulièrement trop cher ou trop bas, c'est un signal pour ajuster votre tarification.
Mesurer la concurrence
Repère visuel
Section : Mesurer la concurrence
Le nombre d'offres reçues indique l'intensité concurrentielle. Un marché avec 2 offres est plus accessible qu'un marché qui en attire 15.
Repérer les renouvellements
Repère visuel
Section : Repérer les renouvellements
Un marché attribué pour 3 ans sera renouvelé dans 3 ans. Notez la date et préparez-vous en amont pour le prochain appel d'offres.
Comment accéder aux avis d'attribution
Repère visuel
Section : Comment accéder aux avis d'attribution
Les avis d'attribution sont publiés :
Repère visuel
Section : Les avis d'attribution sont publiés :
- Au **BOAMP** pour les marchés nationaux
- Au **JOUE** (TED) pour les marchés européens
- Sur les **profils acheteurs** des collectivités
Sur AlertOffres, les avis d'attribution sont intégrés dans les fiches marchés. Quand un marché que vous suiviez est attribué, vous voyez directement le résultat.
Les données essentielles de la commande publique (DECP)
Repère visuel
Section : Les données essentielles de la commande publique (DECP)
Depuis 2022, les acheteurs publics doivent publier les données essentielles de chaque marché sur data.gouv.fr. Ces données incluent le titulaire, le montant, l'objet et le code CPV. AlertOffres exploite ces données pour enrichir les fiches marchés.
Stratégie d'analyse concurrentielle
Repère visuel
Section : Stratégie d'analyse concurrentielle
Constituez une base de données
Repère visuel
Section : Constituez une base de données
Pour chaque marché perdu ou observé, notez le titulaire, le montant et le nombre de candidats. Au bout de quelques mois, des tendances apparaîtront.
Analysez les tendances
Repère visuel
Section : Analysez les tendances
- Certains acheteurs reconduisent-ils systématiquement le même prestataire ?
Repère visuel
Section : - Certains acheteurs reconduisent-ils systématiquement le même prestataire ?
- Les prix baissent-ils ou augmentent-ils sur votre secteur ?
Repère visuel
Section : - Les prix baissent-ils ou augmentent-ils sur votre secteur ?
- Y a-t-il des périodes plus propices pour certains types de marchés ?
Repère visuel
Section : - Y a-t-il des périodes plus propices pour certains types de marchés ?
Adaptez votre stratégie
Repère visuel
Section : Adaptez votre stratégie
Si un concurrent domine votre zone, peut-être devriez-vous cibler des territoires adjacents ou vous spécialiser sur un créneau différent.
AlertOffres vous aide à suivre les attributions de marchés dans votre secteur. Configurez des alertes pour rester informé des résultats et affiner continuellement votre approche commerciale.