La transformation numérique des administrations françaises crée un afflux massif de marchés publics dans le secteur IT. Des ESN aux freelances en passant par les éditeurs de logiciels, les opportunités sont nombreuses et variées.
Un marché en forte croissance
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Section : Un marché en forte croissance
Les dépenses IT du secteur public français dépassent 15 milliards d'euros par an, avec une croissance annuelle de 5 à 8 %. Les principaux moteurs :
- **Transformation numérique** : dématérialisation des services publics, e-administration
- **Cybersécurité** : mise en conformité NIS2, protection des données
- **Cloud** : migration des infrastructures vers le cloud (doctrine Cloud au Centre de l'État)
- **Data et IA** : exploitation des données publiques, intelligence artificielle
Les codes CPV du numérique
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Section : Les codes CPV du numérique
- **72000000** : Services informatiques (code générique)
- **72200000** : Services de programmation et de conseil
- **72300000** : Services de traitement de données
- **72400000** : Services Internet
- **48000000** : Logiciels et systèmes d'information
- **30200000** : Matériels et fournitures informatiques
Types de marchés IT courants
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Section : Types de marchés IT courants
Développement d'applications
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Section : Développement d'applications
Sites web, applications métier, portails citoyens. Les technologies les plus demandées : PHP/Symfony, Java, Python, React, Angular.
Infogérance et hébergement
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Section : Infogérance et hébergement
Gestion des infrastructures, hébergement cloud qualifié SecNumCloud, maintien en conditions opérationnelles.
Conseil et AMOA
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Section : Conseil et AMOA
Assistance à maîtrise d'ouvrage, schémas directeurs numériques, audits de sécurité, conduite du changement.
Cybersécurité
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Section : Cybersécurité
Audits de sécurité, tests d'intrusion, SOC (Security Operations Center), mise en conformité RGPD et NIS2.
Fourniture de matériels
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Section : Fourniture de matériels
Postes de travail, serveurs, équipements réseau, téléphonie IP. Souvent sous forme d'accords-cadres.
Spécificités des marchés IT publics
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Section : Spécificités des marchés IT publics
Les accords-cadres multi-attributaires
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Section : Les accords-cadres multi-attributaires
Beaucoup de grands donneurs d'ordres (ministères, grandes collectivités) utilisent des accords-cadres avec plusieurs titulaires. Le marché est attribué à 3 ou 4 entreprises, puis les commandes sont réparties via des marchés subséquents. C'est un excellent moyen de sécuriser un flux de commandes sur plusieurs années.
La qualification des hébergeurs
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Section : La qualification des hébergeurs
Pour les données sensibles, les acheteurs exigent la qualification SecNumCloud ou au minimum un hébergement en France. Vérifiez que vos solutions répondent à ces exigences.
L'importance des certifications
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Section : L'importance des certifications
Les certifications ISO 27001, HDS (Hébergeur de Données de Santé) ou PASSI (Prestataire d'Audit de Sécurité) sont souvent des critères éliminatoires.
Comment se démarquer
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Section : Comment se démarquer
- Mettez en avant votre expertise sectorielle : connaître les contraintes du secteur public est un vrai plus
- Proposez une méthodologie Agile adaptée au contexte public (sprints, démos régulières, recette utilisateurs)
- Démontrez votre capacité à former et accompagner les agents publics dans l'adoption des outils
- Insistez sur la réversibilité et la portabilité des solutions
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