La plupart des équipes n'ont pas le temps de répondre à toutes les consultations. Il faut donc prioriser.
Une grille en 5 critères
gavel
Repère visuel
Section : Une grille en 5 critères
- Adéquation métier
- Rentabilité estimée
- Faisabilité délai/charge
- Niveau de concurrence attendu
- Valeur stratégique du client
Décision rapide
flag
Repère visuel
Section : Décision rapide
Attribuez une note sur 5 à chaque critère. Ne gardez que les marchés au-dessus d'un seuil défini à l'avance.
Cette discipline évite l'épuisement et améliore votre taux de réussite.