Pour une PME industrielle, la commande publique se construit souvent en deux temps : sous-traitance maîtrisée, puis accès direct aux marchés.
Phase 1 : se positionner en partenaire
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Section : Phase 1 : se positionner en partenaire
Identifiez les titulaires récurrents sur votre segment et proposez une capacité différenciante (délai, qualité, spécialisation).
Phase 2 : capitaliser
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Section : Phase 2 : capitaliser
Utilisez ces réalisations pour constituer des références et répondre ensuite en direct sur des lots ciblés.
Cette progression sécurise le développement commercial.